تعد أدوات تسجيل نقاط العملاء المتوقعين في الوقت الحقيقي ذات أهمية بالغة بالنسبة لفِرَق المبيعات بهدف تحديد العملاء المتوقعين الذين يتعيّن استهدافهم والتفاعل معهم حسب الأولوية.يتيح لك SalesIQ تصنيف الزائرين بسهولة في أربعة مستويات استنادًا إلى لغة الجسد الرقمية الخاصة بهم، والتي تتضمن الوقت المُستغرَق في الموقع الإلكتروني ووقت آخر نشاط وعدد الزيارات السابقة و20 معيارًا آخر.
التركيز على العملاء المتوقعين الجديرين باهتمامك.
هنالك أنواع كثيرة من العملاء المتوقعين الذين يتصفحون موقعك الإلكتروني؛ وفي كثير من الأحيان لا يُبدون جميعًا نفس المستوى من الاهتمام، وقد يحاول البعض استكشاف الموقع بشكل أعمق إلى حد ما ويمضون الكثير من الوقت به. وبالتالي، يمكنك تقسيم هؤلاء الزائرين حسب مستوى اهتمامهم. سيظل العملاء المتوقعون المهتمون جدًا والمهتمون ضمن نطاق دائرة اهتمامك، في حين يتم استبعاد العملاء المتوقعين العاديين. ويمكنك إعطاء الأولوية لهؤلاء الزائرين الذين يكونون بحاجة لأن تُوليهم مزيدًا من الاهتمام والوقت.
المراجع
zoho.com
التصانيف
إقتصاد تجارة العلوم الاجتماعية